Prefacio a la segunda edición xxv
Prefacio a la primera edición xxvii
Parte I. El comienzo 1
Introducción a la parte I 1
1 ¿Qué son los mercados y las estrategias? 3
1.1 Los mercados 3
1.2 Las estrategias 7
1.3 Los modelos y el material de Mercados y estrategias 9
1.4 Nivel, alcance y organización del libro 10
2 Las empresas, los consumidores y el mercado 15
2.1 Las empresas y los consumidores 15
2.1.1 La empresa 16
2.1.2 Mirando dentro de la caja negra de una empresa 19
2.1.3 Los consumidores y la persona racional 26
2.1.4 Análisis de bienestar de los resultados del mercado 29
2.2 La interacción de mercado 32
2.2.1 El paradigma perfectamente competitivo 32
2.2.2 Estrategias en un entorno constante (“monopolio”) 33
2.2.3 Modelo de la empresa dominante 36
2.2.4 Competencia imperfecta 40
2.3 Definición y desempeño del mercado 40
2.3.1 ¿Cómo definir un mercado? 40
2.3.2 ¿Cómo evaluar el poder de mercado? 42
Referencias de la parte I 48
Parte II. Poder de mercado 51
Introducción a la parte II 51
3 Competencia imperfecta estática 55
3.1 Competencia en precios 55
3.1.1 El modelo estándar de Bertrand 56
3.1.2 Competencia en precios con costos inciertos 58
3.1.3 Competencia en precios con productos diferenciados 61
3.1.4 Competencia asimétrica con productos diferenciados 65
3.2 Competencia en cantidades 67
3.2.1 El modelo lineal de Cournot 67
3.2.2 Implicaciones de la competencia de Cournot 72
3.3 Competencia en precios vs. competencia en cantidades 74
3.3.1 Capacidad limitada y competencia en precios 75
3.3.2 Productos diferenciados: Cournot vs. Bertrand 80
3.3.3 ¿Cuál es el modelo adecuado? 83
3.4 Sustitutos estratégicos y complementos estratégicos 85
3.5 Estimando el poder de mercado 87
4 Aspectos dinámicos de la competencia imperfecta 95
4.1 Decisión secuencial: Stackelberg 96
4.1.1 Un líder y un seguidor 96
4.1.2 Una empresa líder y un número endógeno de seguidoras 101
4.1.3 Compromiso 101
4.2 Ausencia de barreras de entrada: un número endógeno
de empresas 103
4.2.1 Propiedades de los equilibrios de ausencia
de barreras de entrada 104
4.2.2 Propiedades de bienestar del modelo de Cournot
con ausencia de barreras de entrada 105
4.2.3 Propiedades de bienestar de la competencia en precios
en ausencia de barreras de entrada 109
4.2.4 Propiedades de bienestar de la competencia monopolística 112
4.3 Concentración en la industria y rotación de empresas 116
4.3.1 Costos irrecuperables exógenos vs. endógenos 116
4.3.2 Entrada y salida dinámica de empresas 125
Referencias de la parte II 135
Parte III. Las fuentes del poder de mercado 137
Introducción a la parte III 137
5 Diferenciación de productos 141
5.1 Perspectivas sobre la diferenciación de productos 142
5.2 Diferenciación horizontal de productos 144
5.2.1 Un modelo simple de localización 144
5.2.2 El modelo lineal de Hotelling 146
5.2.3 El modelo cuadrático de Hotelling 150
5.3 Diferenciación vertical de productos 153
5.3.1 Elección de la calidad 153
5.3.2 Oligopolios naturales 157
5.4 Análisis empírico de la diferenciación de productos 160
5.4.1 Elección probabilística y el modelo logit 161
5.4.2 Análisis empírico de la diferenciación horizontal de productos 164
5.4.3 Análisis empírico de la diferenciación vertical de productos 167
5.4.4 Logit anidado y otras extensiones 167
6 Publicidad y estrategias de mercadeo relacionadas 177
6.1 Perspectivas sobre la publicidad 178
6.2 Estrategias basadas en precios y distintas del precio en el monopolio 182
6.2.1 Decisiones de precio-publicidad: el modelo
Dorfman-Steiner 182
6.2.2 Un examen más detallado del efecto de la publicidad
en la demanda 184
6.3 La economía del bienestar de la publicidad 186
6.4 Publicidad y competencia 189
6.4.1 Publicidad informativa 189
6.4.2 Publicidad persuasiva 195
7 La inercia del consumidor 207
7.1 Los consumidores desinformados y los costos de búsqueda 208
7.1.1 Dispersión de precios 209
7.1.2 La búsqueda del consumidor con productos homogéneos 214
7.1.3 Investigación empírica de la dispersión de precios 217
7.1.4 Búsqueda secuencial y productos diferenciados 219
7.2 Costos de cambio 223
7.2.1 Efectos competitivos de los costos de cambio 223
7.2.2 Cupones y costos de cambio endógenos 235
7.2.3 Estimando los costos de cambio 239
Referencias de la parte III 245
Parte IV. Estrategias de fijación de precios y segmentación del mercado 249
Introducción a la parte IV 249
8 Precios grupales y personalizados 253
8.1 Discriminación de precios 254
8.1.1 Discriminación de precios: una tipología 254
8.1.2 “Conoce a tus clientes” 256
8.2 Precios personalizados y grupales en los monopolios 258
8.3 Precios personalizados y grupales en oligopolios 262
8.3.1 Precios grupales y competencia localizada 263
8.3.2 Precios personalizados y decisiones de localización 268
8.3.3 Discriminación geográfica de precios 269
9 Precios tipo menú 283
9.1 Precios tipo menú vs. precios grupales 283
9.2 Un análisis formal de los precios tipo menú en el monopolio 286
9.2.1 Precios dependientes de la calidad 286
9.2.2 Los bienes de información y los bienes dañados 292
9.2.3 Ampliación a precios dependientes del tiempo y la cantidad 295
9.3 Precios tipo menú bajo competencia imperfecta 296
9.3.1 Precios tipo menú basados en la calidad
en un entorno competitivo 298
9.3.2 Precios tipo menú basados en cantidades
en un entorno competitivo 304
10 Discriminación intertemporal de precios 313
10.1 Monopolio de bienes duraderos sin compromiso 314
10.1.1 Un número pequeño de consumidores 314
10.1.2 Un gran número de consumidores 319
10.2 Monopolio de bienes duraderos con compromiso 323
10.2.1 Capacidad fija 324
10.2.2 Capacidad flexible 327
10.2.3 Precios intertemporales y demanda incierta 328
10.3 Discriminación de precios basada en el comportamiento 333
10.3.1 Discriminación de precios basada en el comportamiento:
el caso del monopolista 333
10.3.2 Robo de clientes 336
11 Venta por paquetes 347
11.1 Un análisis formal de la venta por paquetes en el monopolio 349
11.1.1 La venta por paquetes pura como mecanismo para ofrecer
un descuento 350
11.1.2 Venta por paquetes mixta 353
11.1.3 Ampliaciones 356
11.2 Venta conexa y medición 361
11.3 Venta por paquetes en un entorno competitivo 364
11.3.1 La venta por paquetes como una vía para suavizar
la competencia en precios 365
11.3.2 Cuando la venta por paquetes intensifica la competencia
en precios 368
Referencias de la parte IV 377
Parte V. Calidad del producto e información 381
Introducción a la parte V 381
12 Información asimétrica, señales de precio y publicidad 385
12.1 Problemas de información asimétrica 386
12.1.1 El problema de la información oculta 386
12.1.2 El problema de la acción oculta 391
12.2 Señales de precio y publicidad 394
12.2.1 Señales de publicidad 394
12.2.2 Señales de precio 399
12.2.3 Señales conjuntas de precio y publicidad 407
12.3 Señales de precio bajo competencia imperfecta 410
13 Herramientas de mercadeo para los bienes de experiencia 419
13.1 Garantías 420
13.1.1 Las garantías como una señal de confiabilidad 420
13.1.2 Garantías e inversión en control de calidad 423
13.2 La promoción de la marca 426
13.2.1 Promoción de las marcas y reputación a lo largo del tiempo 428
13.2.2 Reputación y competencia 430
13.2.3 Marcas paraguas 434
Referencias de la parte V 444
Parte VI. Teoría de la política de la competencia 447
Introducción a la parte VI 447
14 Carteles y colusión tácita 451
14.1 La formación y la estabilidad de los carteles 452
14.1.1 La formación simultánea de un cartel 454
14.1.2 Formación secuencial de carteles 457
14.1.3 Red de acuerdos para la repartición de mercado 459
14.2 Sostenibilidad de la colusión tácita 462
14.2.1 Aspectos básicos de la colusión tácita 462
14.2.2 El castigo óptimo para las empresas que se desvían 469
14.2.3 Colusión y contacto multimercado 474
14.2.4 Colusión tácita y demanda cíclica 480
14.2.5 Colusión tácita con acciones inobservables 484
14.3 Detectar y combatir la colusión 488
14.3.1 Las dificultades para detectar la colusión 489
14.3.2 Los programas de indulgencia y denunciantes 492
15 Fusiones horizontales 501
15.1 La rentabilidad de las fusiones simples de Cournot 503
15.1.1 Fusiones entre dos empresas 503
15.1.2 Fusiones entre varias empresas 505
15.1.3 Fusiones con aumento de eficiencia 506
15.2 Análisis de bienestar de las fusiones de Cournot 511
15.2.1 Modelo lineal de Cournot con sinergias 512
15.2.2 Análisis general del bienestar 514
15.3 Más allá de las fusiones simples de Cournot 518
15.3.1 Fusiones sucesivas 518
15.3.2 Fusiones y entrada de empresas 521
15.3.3 Las fusiones bajo competencia en precios 523
15.3.4 Efectos coordinados 525
15.4 Análisis empírico de las fusiones 529
15.4.1 Estudios de eventos y comparaciones directas de precios 529
15.4.2 Simulaciones de fusiones 529
16 Empresas establecidas estratégicas y entrada de empresas 537
16.1 Taxonomía de las estrategias relacionadas con la entrada
de nuevas empresas 538
16.1.1 Disuasión de la entrada 539
16.1.2 Acomodarse a la entrada 541
16.2 Estrategias que afectan las variables de costo 544
16.2.1 La inversión en capacidad como estrategia para
disuadir la entrada 545
16.2.2 Reconsiderando la inversión como un factor
que disuade la entrada 553
16.2.3 Aumentar los costos de los rivales 554
16.3 Estrategias que afectan las variables de la demanda 558
16.3.1 Proliferación de marcas 558
16.3.2 La venta por paquetes y el apalancamiento del poder de mercado 561
16.3.3 Costos de cambio como factor disuasor de la entrada 565
16.4 Precios límite bajo información incompleta 569
16.5 Disuasión de la entrada y múltiples empresas establecidas 573
17 Mercados relacionados verticalmente 581
17.1 El problema del doble margen 582
17.1.1 Precios lineales y doble margen 582
17.1.2 Soluciones contractuales al problema del doble margen 584
17.1.3 El doble margen y los servicios minoristas 585
17.2 Fijación del precio de reventa y territorios exclusivos 586
17.2.1 La fijación del precio de reventa 586
17.2.2 Territorios exclusivos 590
17.3 Acuerdos de exclusividad 594
17.3.1 ¿Efectos anticompetitivos de los contratos de exclusividad?
La crítica de Chicago 596
17.3.2 Integración vertical y contratos de largo plazo como
instrumentos de disuasión parcial 598
17.3.3 Exclusión total y múltiples compradores 602
17.3.4 Exclusión vertical y contratos secretos 605
17.3.5 Contratos de exclusividad e incentivos a la inversión 607
17.4 Oligopolio vertical y fusiones verticales 610
17.4.1 Oligopolio vertical 611
17.4.2 Efectos de exclusión de las fusiones verticales 614
17.4.3 Efectos coordinados de las fusiones verticales 622
Referencias de la parte VI 629
Parte VII. I&D y propiedad intelectual 637
Introducción a la parte VII 637
18 Innovación e I&D 641
18.1 Estructura de mercado e incentivos para innovar 643
18.1.1 Monopolio vs. competencia perfecta: el efecto de remplazo 645
18.1.2 Incentivos para innovar en los oligopolios 647
18.1.3 Licenciamiento de patentes 650
18.1.4 Licenciamiento por parte de un innovador externo 650
18.1.5 Licenciamiento por parte de un innovador interior 654
18.2 Cuando la innovación afecta la estructura de mercado 657
18.2.1 El monopolio amenazado por la entrada: el efecto
de eficiencia 658
18.2.2 Carreras asimétricas de patentes: efectos de remplazo
y eficiencia 660
18.2.3 Inversión excesiva en I&D en una carrera de patentes 663
18.3 Cooperación en I&D y efectos de propagación 665
18.3.1 Efectos del comportamiento estratégico 668
18.3.2 Efectos de la cooperación en I&D 671
18.3.3 Ampliación del análisis de la cooperación en I&D 674
19 Propiedad intelectual 683
19.1 Innovación y PI: fundamentos 684
19.1.1 Información y apropiabilidad 684
19.1.2 Derechos de propiedad intelectual 686
19.1.3 Mecanismos de incentivos alternativos: recompensas y secretos 689
19.1.4 La protección de la PI en la práctica 690
19.2 La protección de las innovaciones 694
19.2.1 Diseño óptimo de los derechos de PI 694
19.2.2 Recompensas vs. patentes 701
19.2.3 Secretos vs. patentes 703
19.3 Innovaciones acumulativas 704
19.3.1 Innovaciones secuenciales y bloqueos 706
19.3.2 Innovaciones complementarias y anticomunes 710
19.4 Propiedad intelectual en la economía digital 714
19.4.1 Piratería por parte del usuario final 715
19.4.2 Protección del software 720
Referencias de la parte VII 730
Parte VIII. Redes, estándares y sistemas 735
Introducción a la parte VIII 735
20 Mercados con bienes de red 739
20.1 Efectos de red 739
20.1.1 Efectos de red directos e indirectos 740
20.1.2 Efectos de red y costos de cambio 741
20.1.3 Evidencia empírica de los efectos de red 745
20.2 Mercados para un único bien de red 747
20.2.1 Un modelo para la demanda de un bien de red 747
20.2.2 Suministro de un bien de red 758
20.3 Mercados de varios bienes de red 762
20.3.1 La demanda de bienes de red incompatibles 762
20.3.2 Precios de oligopolio y estandarización 771
21 Estrategias para bienes de red 781
21.1 Escoger cómo competir 782
21.1.1 Un análisis simple de la estandarización 782
21.1.2 Un análisis completo de la estandarización 784
21.2 Estrategias en las guerras de estándares 793
21.2.1 Construyendo una base instalada de modo preventivo 793
21.2.2 Compatibilidad con versiones anteriores y desempeño 800
21.2.3 La administración de las expectativas 804
21.3 Políticas públicas en los mercados de red 806
21.3.1 Intervenciones ex ante 806
21.3.2 Intervenciones ex post 808
Referencias de la parte VIII 815
Parte IX. Intermediación de mercados 819
Introducción a la parte IX 819
22 Mercados con bienes intermediados 823
22.1 Los intermediarios como distribuidores 824
22.1.1 Comercio intermediado vs. no-intermediado 824
22.1.2 Distribuidor vs. operador de plataforma puro 828
22.2 Los intermediarios como emparejadores 836
22.2.1 Estrategias tipo divide y vencerás 837
22.2.2 Ordenamiento por parte de un intermediario en un mercado
de emparejamiento 839
22.3 Intermediarios como plataformas bilaterales 842
22.3.1 La estructura de precios para los servicios
de intermediación 843
22.3.2 Intermediarios que compiten entre sí 848
22.3.3 Implicaciones para la regulación y las políticas antimonopolio 859
23 Información y reputación en los mercados intermediados 873
23.1 Intermediación e información 874
23.1.1 Exceso de información 874
23.1.2 Los “infomediarios” y la competencia en los mercados
de búsqueda 878
23.1.3 Redes de información y recomendación 884
23.2 Intermediación y reputación 892
23.2.1 Intermediarios certificadores 893
23.2.2 Sistemas de reputación 899
Referencias de la parte IX 912
Apéndices 915
A: Teoría de juegos 917
A.1 Juegos en forma normal y el equilibrio de Nash 917
A.2 Juegos en forma extensiva y perfección en subjuegos 920
A.3 Juegos estáticos con información asimétrica y equilibrio
de Nash Bayesiano 924
A.4 Juegos dinámicos de información asimétrica y equilibrio
de Nash Bayesiano perfecto 925
B: política de la competencia 929
B.1 Una breve perspectiva histórica 930
B.2 Leyes de la competencia 932
B.2.1 Legislación antimonopolio en Estados Unidos 933
B.2.2 Legislación sobre la competencia en la Unión Europea 935
B.3 Política de la competencia en la Unión Europea y Estados Unidos 935
Referencias de los apéndices 939
Soluciones a los ejercicios situados al final de los capítulos 941
Profesor de economía en la Universidad Católica de Lovaina, Bélgica.
Con frecuencia publica artículos en las principales revistas de economía sobre temas de
organización industrial, con énfasis en innovación en la economía digital (también es el
tema principal de su blog, www.IPdigIT.eu)
Profesor de economía en la Universidad de Mannheim, Alemania, director
del Centro para la Competencia y Regulación de Mannheim (MaCCI), Alemania, y director
académico del Centro para la Regulación en Europa (CERRE), Bélgica. Ha publicado numerosos artículos en las principales revistas de economía y, con Paul de Bijl, es autor del libro
Regulation and Entry into Telecommunications Markets (Cambridge University Press, 2003).
Su área de investigación principal es la teoría de la organización industrial.