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La práctica de la negociación : 20 casos colombianos que incrementan la habilidad de negociar
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La práctica de la negociación : 20 casos colombianos que incrementan la habilidad de negociar

  • Editorial Universidad Externado de Colombia
    Universidad Externado de Colombia

  • A diario, estamos expuestos a negociaciones de toda índole, desde acordar una cita hasta la fusión de una empresa. Cada una tiene una complejidad propia y no siempre una misma técnica sirve a todas las negociaciones. Las variables que determinan el resultado son diversas y, por lo general, subjetivas, como los estados emocionales, las percepciones, las creencias, los prejuicios y los valores y principios de cada persona. 


    Debemos negociar y esa es ya una ventaja. Como dicen algunos alumnos: "somos negociadores innatos". Dichas técnicas aprendidas desde la niñez se constituyen en el cimiento de nuevos aprendizajes en el arte de negociar. Desde latitudes diferentes en el mundo, estudiosos del tema de la guerra han desarrollado escuelas de negociación y en todas ellas el aspecto en común es llegar a acuerdos. 
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eBook

Digital: descarga y online - PDF

Estado: Activo
ISBN-13: 9789587727920
Idioma del texto: Español
Número absoluto de páginas: 141 Páginas
Tipo de edición: Nueva edición
Fecha de publicación: 2017
Tipo de restricción de venta: Exclusivo para un punto o canal de venta
Distribuidor de la editorial: Editorial Universidad Externado
Disponibilidad del producto: Disponible. Sin detalles.
Precio: (COP) 17000
Precio: (USD) 17

Tabla de materias / Tabla de contenido


AGRADECIMIENTOS 

"LA PRÁCTICA HACE AL MAESTRO" NEGOCIAR Y RESOLVER SOBRE LOS CASOS 

ESTRUCTURA DE LOS CASOS 

Caso 1 
El bingo de la discordia 

Caso 2 
Contaminación del río Éxodo 

Caso 3 
Creencias y costumbres entre comunidades 

Caso 4 
Directivas y estudiantes de la Universidad de la Frontera FFA 

Caso 5 
El Coliseo de Cleopatra 

Caso 6 
El concierto de la paz 
 

Caso 7 
El Patacón 

Caso 8 
Evento inesperado
 
Caso 9 
Familia o amistad 

Caso 10 
La confianza entre María y Natalia 

Caso 11 
Empanadas Doña Inés 

Caso 12 
Los negocios de don Carlos
 
Caso 13 
Macarrones frente a Rojos y Morados 

Caso 14 
Mi novia, el culto y yo 

Caso 15 
Nuestro perro "Pancho" 

Caso 16 
Ruido demencial 

Caso 17 
Servicio público restringido 

Caso 18 
Teléfono roto 

Caso 19 
Traslado de la Plaza de Mercado 

Caso 20 
Una herencia para todos 

  • BUS017000 NEGOCIOS ECONÓMICOS > Finanzas corporativas > General (Principal)
  • Finanzas, Gobierno y Relaciones Internacionales
  • Finanzas

Alexandra García Otálora

Nombre invertido: García Otálora, Alexandra