Inspiración
Capítulo 1
Punto de partida: pensar y actuar de modo diferente
Capítulo 2
La estructura del mercado y su relación con el Kapital cliente
Capítulo 3
Calidad del cliente: factor determinante del Kapital cliente
Capítulo 4
Orientación al cliente: tendencia empresarial
Capítulo 5
El modelo de observación de la cultura empresarial orientada al cliente
Capítulo 6
Los módulos de la gestión de clientes
Colofón
Bibliografía
País: Colombia
Email: marta.restrepo@cesa.edu.co
Perfil Profesional
Magíster en Comunicación, con estudios en Alta Dirección del Inalde, experta en marketing y Comunicadora Social de la Universidad Javeriana.
Perfil Académico
Tiene Experiencia directiva de más de 20 años en empresas editoriales, de comunicación y el sector educativo. Paralelamente ha sido profesora universitaria desde hace 22 años en marketing e investigación aplicada, espacio en el que ha desarrollado métodos para la gestión de clientes y CRM, bajo el concepto Kapital Cliente). Ha publicado tres libros, más de 150 artículos en prensa y revistas especializadas sobre Kapital Cliente. Forma parte de la Red Iberoamericana de Mercadeo Relacional y CRM y desde hace catorce años dirige académicamente el Forum Latinoamericano de Mercadeo Relacional y CRM. Es Profesora asociada, investigadora y consultora del CESA. Su trabajo académico se ha presentado en Latinoamérica a través de cátedras como profesora invitada, consultoría, investigación aplicada y conferencias en foros internacionales.