Agradecimientos
Prólogo
Introducción
Capítulo
1. Conceptos básicos para el Análisis de demanda
Presentación
Estrategia
Rangos
de certeza
El
concepto de mercado: evolución histórica y tendencias recientes
Motivaciones
de consumidores y productores
El
mercado mundial y la realidad latinoamericana
Resumen
y conclusiones
El
caso de la oferta y demanda agregadas en Colombia
Capítulo
2. Oferta y demanda
La
perspectiva del productor: la oferta de bienes y servicios
Producción
con un insumo variable
Producción
con dos insumos variables
La
perspectiva del consumidor: teoría moderna de la demanda
Demanda
probable y demanda potencia!
Cambios
en la demanda y la elasticidad
Elasticidad
y cambios en las variables de la demanda
La
demanda de la empresa
Demanda
y canales
Tipos
de mercado
Resumen
y conclusiones
Ejercicio
propuesto: EE. (Feasible Environrnent)
Casos
de mercados en Latinoamérica
Capítulo
3. Determinación y valoración de la demanda
Factores
determinantes de la demanda de productos
Fuentes
de información para identificar las variables relevantes
Métodos
de estimación de la demanda
Pronóstico
de la demanda potencial y del nicho de mercado
Investigación
de mercado
Determinación
de la demanda por métodos estadísticos
Determinación
de la demanda por métodos inductivos
El
proceso de gestión y modelación de negocios por rangos de certeza
Recomendaciones
y cuidados especiales
Resumen
y conclusiones
El
caso del sector automotriz en Colombia
Ejercicio
propuesto 1
Ejercicio
propuesto 2: determinación de la demanda por métodos inductivos
Capítulo
4. La demanda internacional de productos
Presentación
.
Conceptos
y realidades del entorno internacional
Bases
y desarrollos teóricos aplicables
La
teoría de la ventaja competitiva
Análisis
de un sector en la práctica
Limitaciones
al ejercicio competitivo de la empresa
Mercadeo
internacional y globalización
La
viabilidad de la operación internacional
Mezcla
de mercadeo en mercados internacionales
Lista
de chequeo para fijación y cambios de precios inrernacionale
Implicaciones
generales para la gestión de mercadeo
Estrategias
de penetración de mercados internacionales
Elaborando
el plan de mercadeo internacional
Resumen
y conclusiones
Ejercicio
propuesto: Alianza Internacional S.A
Capítulo
5. Política de precios
Presentación
El
concepto de precio
El
rol de los costos en la determinación de precios
Gestión
de costos y creación de valor
El
contexto de la fijación de precios
Procesos
decisorios en la mezcla de mercadeo y el precio
Decisiones
de precios y escenarios factibles de desempeño
Objetivos
corporativos y el rol del precio
El
caso de la guerra de precios
Técnicas
de fijación de precios
Casos
especiales en la determinación de precios
Determinación
del precio en la demanda de empresas Análisis de costo-beneficio
Simplificaciones
y paradigmas erróneos en la determinación de precios
Subestimando
la respuesta esperada de la competencia
La
dimensión psicológica del precio
Reglas
de supervivencia para optimizar precios
Resumen
y conclusiones
Conclusiones
Bibliografía
básica
Bibliografía
complementaria
Páginas
web
Bibliografía
virtual
Anexos
